新聞動(dòng)態(tài)
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如何打通2205板材市場
首先要求2205板材商家轉(zhuǎn)變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在代理品牌之初，就要建立相應(yīng)的隱形渠道組織架構(gòu)，招聘隱形渠道開發(fā)、維護(hù)人員。老板不愿意或者不喜歡與人打交道不影響商家的組織架構(gòu)和人員設(shè)立。2205板材商家利用好自己的人際關(guān)系。為防止隱形渠道人員不穩(wěn)定，應(yīng)盡量找自己信得過的人擔(dān)任，這些人員應(yīng)具有成熟、善于溝通、忠誠于商家等基本素質(zhì)。
2205板材市場開發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵是設(shè)定返點(diǎn)，包括購買方的利益點(diǎn)、開發(fā)人員的利益點(diǎn)等。對(duì)于購買方(設(shè)計(jì)師大多數(shù)時(shí)候?qū)儆陂g接購買方的性質(zhì))返點(diǎn)的性質(zhì)，等同于板材商家自己的分銷商。在開發(fā)中，2205板材市場商家應(yīng)該更清楚“只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友”的意義，利益始終是一個(gè)連接點(diǎn)，沒有利益，生意無法長期延續(xù)。但是利益點(diǎn)的多少關(guān)系到商家、采購方以及顧客利益，因此要結(jié)合實(shí)際制定合理的利益點(diǎn)，做到平衡商家、采購方、員工、顧客多方關(guān)系。
2205板材市場市場隱形渠道是一種有限資源，開發(fā)隱形渠道的性質(zhì)就是瓜分市場份額“蛋糕”。未來，隱形渠道的銷售量必將占據(jù)絕大部分市場需求量，誰搶先占領(lǐng)，誰就能獲得未來的生存空間。而隱形渠道一旦建立，需要持續(xù)維護(hù)，將其變成可持續(xù)的渠道資源。
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